（原标题：“老”凤祥行径踉跄九游体育app(中国)官方网站，还能追上年青东谈主吗？丨正经深度）
文丨顾小白 剪辑丨百进
起原丨正经社（ID：zhengjingshe）
（本文约为3000字）
手脚当下黄金珠宝销耗的主力，年青东谈主仍会挤在金饰柜台前。关联词，好多本事，他们可能只为拍张像片或询个价，回身就走向了水贝（深圳罗湖区的水贝黄金商圈）打金店。
这一现象在当下正变得通常。究其根柢，黄金价钱疯涨的影响甚巨，这也成为了扫数行业的逆境。
关联词，即使于这么的逆势中，仍然有部分黄金珠宝品牌已毕了大幅增长。只是，这其中却并不包括老凤祥。
手脚中国黄金珠宝第一股，老凤祥是国内独一的由一个半世纪前相传于今的黄金珠宝百年老店。也因此，其从2024年开动，况且在2025年或者会更进一景观营收、净利双杀，就极度引东谈主正经。
事实上，连年来，老凤祥正试图通过年青化、海外化等旅途，已毕捏续的增长。尤其关于年青化方面，请托了厚望。
关联词，正经社分析师觉得，各类迹象标明，老凤祥在追赶年青东谈主的设施上，仍略显踉跄。
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2025年或延续事迹双杀
照旧177岁的“百年老字号”老凤祥，是行业标杆，2024年却交出了一份令市集大跌眼镜的收获单。
年报泄露，2024年，老凤祥已毕买卖收入567.93亿元，较上年同期减少20.50%；已毕归母净利润19.50亿元，较上年同期裁汰11.95%。买卖收入与净利润不仅双双下滑，且齐是双位数下滑，其中的营收限制尚不足2021年的586.91亿元。
上一次的事迹双杀方位，照旧畴昔了近十年。数据泄露，2016年，其已毕营收349.64亿元，同比下落了2.10%；归母净利润10.57亿元，同比下落了5.36%。相较于2024年的降幅，彼时少了好多，且第二年即2017年的事迹就双双逆转，其中营收增幅达双位数。
2017年至2023年的七年间，老凤祥的营收永远保捏了较快的增长，其中有四个年份的增幅齐突出了13%，最低的增幅突出4%。
比拟之下，此轮的事迹下滑，在2025年恐难逆转。
2025年一季报泄露，老凤祥已毕营收175.21亿元，同比下落达31.64%；归母净利润6.13亿元，同比下落达23.55%。相较于上年末，同样的事迹双杀，且降幅愈加恶化。
而其设定的2025年全年营收看法仅为490亿元，归母净利润则为14.7亿元。照此看法筹谋，营收同比降幅将约为14%，归母净利润降幅将约为25%。
值得正经的是，老凤祥的营收限制极大依赖于营销网点的拓展，但2024年，其网点数目出现了多年以来的初次净减少。
数据泄露，其在2024年底共有5838家营销网点。其中，自营网点为197家，比上年末净加多了10家；连锁加盟店5641家，比上年末净减少了166家。营销网点总共的限制昭着萎缩，净减少了156家。
干与2025年，老凤祥的营销网点限制萎缩态势更为剧烈。戒指2025年一季度末，其共有5,541家网点。其中自营网点188家，比上年末净减少了9家；连锁加盟店5353家，比上年末净减少了288家。营销网点总共比上年末净减少了297家。
2025年，仅一个季度的本事，其网点减少的数目就突出上年全年的近一倍。
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破局之路谈阻且长
濒临事迹不利的方位，老凤祥连年试图发力海外化和年青化。不外其现时海外业务的占比极小：2024年的境外售售额仅5.76亿元，仅占总营收的1.01%；2025年一季度的境外售售额2.35亿元，比拟上年末营收占比的变化极小，仅为1.34%。
昭着，依靠海外化的旅途需要更长的本事累积，因而年青化成为其更为试验的采选。
关联词，正经社分析师久了不雅察其举措发现，老凤祥的年青化努力更多仍只是在营销样式的上层解围，尚未能触及品牌内核与业务逻辑等方面的深端倪重塑。
事实上，黄金珠宝品牌的年青化本便是市集大势。
笔据中研普华针对黄金珠宝的关系调研，35岁以下销耗者占比从2020年的38%跃升至2025年的55%，其中“为我方购买”的比例突出60%。这一群体更温雅蓄意感、特有性和厚谊价值，而非单纯材质。举例，带有星座、生肖、文化IP元素的轻奢珠宝(价钱区间500-3000元)销量年增25%，而传统黄金首饰增速不足10%。
从中不出丑出，一是年青东谈主已成为购买黄金珠宝的主力，且是“悦己销耗”；二是他们更闲逸购买蓄意调动的轻奢品，即“又雅瞻念又有性价比”。
为了勾引年青眼神，老凤祥接管了高频次、高曝光的跨界联名与事件营销等战略。
比如，与《圣斗士星矢》联名推出的居品，曾创下两周近亿元销售额的收获，而其中最受温雅的666克黄金手办，尽管售价高达88万元，30件限量款也被抢购一空；与《生动战士高达SEED》联名的“黄金目田高达”限量10件更是瞬息售罄，勾引了数千年青销耗者预约；还与《蛋仔派对》联名足金金卡、足金钥匙扣等居品，也颇受销耗者心疼。
此外，老凤祥近期还加注体育营销。比如，冠名或缓助FE电动方程式上海站、上海专家马术冠军赛，签约久事体育（浩荡海外顶级赛事在中国的引进方和运营处分方）等，试图借海外赛事提高品牌的“潮水感”。其就此对媒体声称，“老凤祥将来的营销战略将捏续倾向年青化并具有话题性，将来将把更多宣传履行资源向线上蔓延，并借助在上海举办的千般海外顶级赛事，来为品牌塑造新的形象及贯通。”
关联词，这些也齐是表象，纷纷吵杂的营销事件仍难掩深层的市集脱节与矛盾。
事实上，尽管联名居品一定进度上生长了品牌阵容，但关系的居品中枢仍聚焦于高克重、高单价的保藏级摆件（如1千克的黄金高达、666克的圣斗士），这并不适当当下年青东谈主追求“低克重、高频次”、重视闲居捎带与悦己体验的销耗偏好。
也因此，外界对此类居品“只是二次元韭菜的再次收割”雷同的评价，也并不非凡。毕竟老凤祥圣斗士手办克价超1300元，比同期金价朝上60%，亦然不争的事实。以致于配合老凤祥进行关系居品宣传的抖音网红，在用功夸赞联名居品的同期，也齐高呼“买不起”。
这又波及到了另外一个更深端倪的问题：这么的联名除了有一定的话题效应，到底能给老凤祥带来什么实质性的价值？
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IP联名到底是什么？
不得不说，该类居品对准的销耗群体，与简直的二次元群体本人，或者便是错位的。
黄金本人的贵金属属性，就照旧法例了销耗群体的掩饰畛域。而黄金手办或黄金IP联名居品，翻倍以致更高的克重溢价，势必劝退绝大无数销耗者。品牌方对此也心知肚明，动辄88万元以致更高价钱的黄金手办，对准的便是中年高净值东谈主群。
关联词，二次元潮玩的简直玩家却是更为年青的Z世代，他们本人的可主管月收入也仅两三千元。即使是相对低廉的居品，比如仅重0.1克的金卡联名居品，售价也突出了250元。年青东谈主在销耗时，又怎会不筹谋一下其中所包含的“样子价值”溢价是否有余均衡。
即使抛开销耗群体错位不谈，雷同的联名居品的本意在于嫁接二次元IP的社群招供于品牌自身。关联词现时外界所看到的，老凤祥于联名居品的运营方面，基本齐是“一过性”的，这种“嫁接效应”并不彰显，这从关系居品在二手市集的速即贬值即可窥见。而这不单是局限于黄金珠宝行业，好多销耗类联名居品齐是如斯。
无论是动漫IP照旧体育赛事，其互助本色齐是叫醒粉丝的情愫缅念念，造成圈层内的厚谊共识。关联词，包括老凤祥在内的更多黄金珠宝品牌的IP联名居品，齐堕入了"体式大于内容"的逆境：在联名营销等经由中，照实起到了一定进度的引流扫尾，但却相配枯竭对自身文化的嫁接及深度挖掘，也未能输出捏续的品牌精神。
这种单点曝光式的营销，导致"销耗者只是为IP买单，而非品牌"的割裂感：黄金手办仅手脚金属载体存在，既未融入年青东谈主的闲居酬酢场景（如漫展、同东谈主步履等IP繁衍内容），也未能将营销热度不异为品牌自身的价值千里淀。
也便是说，其IP联名仍旧停留在"情愫叫醒"的浅层维度，既未拓荒与年青群体的深层厚谊纠合，也未能将居品不异为酬酢货币或代际对话的载体。当Z世代徐徐成为销耗主力，品牌年青化不仅需要联名战略，更需通过捏续的内容运营（如IP繁衍步履、用户共创）将居品价值与品牌精神绑定，智商简直已毕"与年青东谈主玩在全部"的看法。
老凤祥的试验逆境折射的其实是扫数行业的共性挑战：年青化不仅是营销调动，更需从居品逻辑到用户价值的系统性重构。【《正经社》出品】
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